信念：我对对方假装有兴趣我就会得到认可，这是真的吗？
如果你从未质疑过“你可以赢得他人的信任”这个信念，当你的漂亮手段不起作用时，你会认为一定是你或你的技巧有问题，或两者都有问题。也许你会从众多的自助书籍中，买一本教你如何推销自己的书回去细读。比如，戴尔?卡耐基的那本百万畅销经典《如何结交朋友和影响他人》。戴尔-卡耐基的主要建议是：培养你对他人的兴趣。他说，那保证会让你赢得他们的信任。如果你觉得这样做很难，他有另一个建议：假装你有兴趣。怎么假装呢？他说：微笑；记住他们子女和狗的名字；在记事簿里记下他们的生日，给每个人寄生日卡；还有假装赞同他们的观点等等，这都是对印象的管理。
卡耐基没有停下来问一问，假装的兴趣是否能赢得真正的友谊，因为他的目标不同，他是在教一种销售技巧。这个技巧十分流行，它的效果随处可见：有人给了你一个大大的职业微笑，然后你在心里嘀咕他们到底想要什么；公司让员工站在连锁店门外和你打招呼，就好像认识你一样；收银员读出你信用卡上的名字，对你说：“谢谢你，史密斯先生。”
当有人假装对你感兴趣时，你会不会回以微笑并且也假装感到荣幸？大部分人都很乐意继续参与这样的假装，这没有什么问题，除非你开始思考在这样的行为里是否有真正的认可。 这不是友好，这只是模仿友好以便让人按某人的意愿行事。这类鬼把戏也许可以卖掉保险，但如果你在友谊和爱情里也运用这样的手段会怎样呢？让我们来看一下。——摘选自《我需要你的爱，这是真的吗？》P47
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